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El segmento de CCTV ha superado a las alarmas contra robo como fuente número uno de ingresos por instalaciones para los distribuidores e integradores de sistemas, según el reporte anual de instalaciones comerciales de Security Sales & Integration.
“El CCTV saltó de 22% en 2004 a cerca de 25% en 2005, mientras que las alarmas contra robo cayeron de 24% en 2004 a un proyectado de 20% en 2005”, afirmó Scott Goldfine, editor en jefe.
“Quedé bastante sorprendido de ver que no sólo CCTV superaba las alarmas contra robo, sino también de que lo hicieran por un margen tan sustancial”, dice.
Otro hallazgo importante fue que, aunque el número promedio de proyectos de instalación está disminuyendo en todos los segmentos, los contratistas de instalaciones están ganando más dinero en promedio por cada trabajo que realizan.
“También fue una sorpresa ver cómo se han incrementado las cantidades promedio ganadas por proyecto, bien fuera en control de acceso, robo o CCTV”, señala Goldfine. “Es aún más significativo el hecho de que los márgenes de ganancia brutos y netos hayan crecido también en todos estos mercados”.
El estudio reveló además que los distribuidores tradicionales de seguridad y los integradores de sistemas no están manteniendo el crecimiento de 8% para toda la industria.
“Esto puede atribuirse a una erosión de los canales originadas por la entrada de otros comercios a la esfera de la seguridad, de empresas híbridas de fabricantes e instalación, proveedores con ventas directas a usuarios finales y más ventas en la modalidad de hágalo usted mismo”, apunta Goldfine.
“Las empresas instaladoras de seguridad se enfrentan en un campo de batalla cada vez más competitivo para los negocios y debe seguir en su actual dirección de aumentar sus márgenes de ganancia”, agrega. “Además, si están interesados en aumentar sus negocios, necesitan entender, acoger y asimilar los conceptos y las tecnologías que otros negocios están poniendo en primer plano”.
Para recibir mayor información, comuníquese con Scott Goldfine en el (310) 533-2532 o por correo-e: scott.goldfine@security sales.com.
